マルツ電波が創業したのは昭和22年（1947年）のことでした。当時は戦後の混乱期にあり、食糧難で食べることも必死な時代でした。創業者である土谷歳男は戦争で徴兵され、終戦後2年間は福井に帰ることができなかったため、その間は妻・サクヲが家を守っていました。

一家6人を養うために、サクヲは名古屋の知人のところに出向いて電球やソケット、部品などを仕入れ、お米や食糧と物々交換するために商品を背負って近郷の農家を周り、生計を立てました。

また、電球だけではなくマイクロフォン（大きなカーボンマイク）なども仕入れ、子どもを連れて富山や石川の映画館や学校に飛び込み営業で売り込みに出向いたといいます。

こうした行商のほか、墨で「マルツ電波商会」と半紙に書いた紙を看板がわりに、畳一枚ほどの戸板に電球やソケットを並べて販売しました。

昭和40年に九頭竜ダム、昭和42年には真名川ダムの工事が始まりました。

この大規模工事に日本無線株式会社が関わっていることを聞きつけた靖彦と高島は荒島岳にテントをはり、山に数週間も待機して営業のチャンスをうかがいました。

日本無線株式会社との関係を築くため、必死で足がかりを探していたのです。靖彦が専務取締役に就任したころでした。

努力の甲斐あって、測定の仕事の下働きをすることになり、日本無線株式会社の担当者と顔なじみになっていきます。

福井県では昭和43年の福井国体に向け準備が進められていた時期で、国体の無線業者として日本無線株式会社が参入しており、靖彦はその仕事を請け負う代理店契約を狙っていました。

県内代理店には、すでに別企業が決まりかけていましたが、ダム工事現場でのマルツ電波の熱心な仕事ぶりに感心した担当者が日本無線の本社に紹介してくれたため、マルツ電波が代理店契約を獲得します。

必死の営業が功を奏した大逆転劇でした。

あちこちで公共事業関連の熾烈な営業合戦が繰り広げられていましたが、マルツ電波は辛抱強く地道に営業を続け受注を増やしていきました。